学习园地

自主特色宣传,走出一片新天地

作者:王慧婷 徐和平

    来源:湘福彩

记长沙福彩43019454站点业主谢卫东

  长沙市雨花区井湾路630号43019454站点业主谢卫东是长沙福彩销售行业的一棵常青树。2017年,谢卫东经营的站点以刮刮乐94.81万元,电脑票365.6万元,综合销量460.4万元的业绩名列前茅,排在南一片区的第一名。在福彩行业精心经营多年,他的站点总是能够保持着全市前十的骄人销售业绩。长期保持这样高销量和高排名,没有不断创新的营销宣传,以及层出不穷的促销活动和手段,是万万做不到的。

店外宣传资料丰富

  紧跟市场:多方面推广宣传

  在营销宣传方面,中心组织的各种促销活动中,谢卫东都会积极主动结合活动内容做有特色的自主宣传。2017年谢卫东根据主题结合市场当下热词等做预热期的应景手写海报、荧光屏、门型写真、音频宣传以及户外骑行宣传等;每次中心活动期间中奖情况的及时喜报宣传;在2017年刮刮乐年终活动中自制个性台历赠予彩民宣传站点。总之,能合理利用一切机会进行市场推广,让站点良序发展。

  奖上奖:调动市场积极性

  在自主营销方面,该站点也择机做了多次有奖销售或奖上奖的营销活动。如2017年三月份的刮刮乐“闪耀钻石·中奖有礼”活动送出中性笔若干;4月20日至4月30日刮刮乐“好运123上市奖上奖”活动送出电风扇、水晶杯、刮刮乐等礼品;“一刮千金抄底”活动送背包、雨伞等。通过以上自主营销,站点彩票销量得到进一步提升。

站内营销活动奖品展示

  关联营销:让彩票市场多元化

  在销售方式上,该站点组织了各种彩票的合买及户外销售。如双色球、动物总动员等,通过合买不仅每期增加了销量,还为本站聚集了不少人气;组织刮刮乐合买,为本站增加了5万以上的销量,同时也培养了一批刮刮乐新彩民,刮刮乐户外销售也为刮刮乐销量增色不少。

  推动市场,共享双赢

  在2017年的销售工作中,谢卫东极力在营销、宣传、销售方式等方面努力跟上市场节奏,积极做好各项工作。作为南一片区4小组的组长,不光自己走在销售和宣传的前列,还积极帮助该组成员一起向前。在他的带领下,4小组一跃成为南一片区销售和宣传的核心小组。他站点的功能分区销售也一直走在全市前列,营销宣传长期以来都是南一片区甚至全市其他站点学习的典范。

  展望2018,谢卫东信誓旦旦,说一定会更加努力,争取在2018年再次闯入全市前六名。


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